アジア太平洋市場完全攻略：台湾・インドネシア・ベトナムの収益チャンス

皆さんこんにちは、ゲーム開発者のためのマーケティングポッドキャストへようこそ。今日は、インディー開発者にとって見逃せないアジア太平洋市場、特に東南アジアの収益チャンスについてお話しします。

実は、アジア太平洋市場は世界のゲーム市場の52パーセント以上を占めているんです。2024年で1070億ドルから1360億ドル規模。その中で東南アジアは急成長中なんですよ。

では、国別に見ていきましょう。インディー開発者にとって最も魅力的な市場は、意外にも台湾なんです。

ここがポイントなんですが、台湾のARPU、つまり1ユーザーあたりの年間収益が535ドルから982ドルと、東南アジアで圧倒的に高いんです。

Average Revenue Per Userの略で、ユーザー1人あたりがどれくらいお金を使ってくれるかを示す指標です。台湾は月額で3000円から1万円くらい使ってくれるんですよ。

驚くべきことに、台湾ユーザーの94パーセントがローカライズを希望しているというデータがあります。繁体中国語に対応するだけで、大きなリターンが期待できるんです。

台湾はアニメ風やピクセルアートのゲームとの相性が非常に良いです。NEEDY GIRL OVERDOSEは東南アジアライセンスを取得していますし、8番出口も海外売上の85パーセント以上がアジアを含む地域からなんですよ。

次に注目すべきはインドネシアです。ここは東南アジア最大の市場で、2025年の市場規模は44億ドルに達しています。

さらに驚くのは、2025年第1四半期だけで8億7000万回のダウンロードがあったことです。これは前期比で9パーセント増加しています。

ここが重要なポイントなんですが、インドネシアは96パーセントがモバイルユーザーなんです。つまり、Steam向けのインディーゲームにとっては、PC市場はまだ限定的なんですね。

まずPCで成功してから、モバイル移植を検討するのがお勧めです。Coffee TalkやA Space for the Unboundなど、インドネシア発のゲームも世界的に評価されていますからね。

3番目に注目すべきはベトナムです。ここには意外な好機があります。

実は、ベトナムはSteamの地域価格で世界最安レベルなんです。アメリカ基準の40パーセントから60パーセント安く設定できます。

ここが面白いところで、ベトナムには5400万人のゲームユーザーがいて、年間9パーセントで成長しているんです。低価格でもボリュームで収益を確保できる可能性があります。

しかも、ベトナム語にローカライズしている競合はまだ少ないので、差別化のチャンスがあります。ベトナム発のパブリッシャーがグローバルダウンロード1位を獲得した事例もあるんですよ。

タイは2030年に26億ドル市場になると予測されていて、成長率が東南アジア最高です。政府がeスポーツに290万ドルの基金を出しているほど、ゲームに力を入れています。

残念ながら、タイは英語普及率が非常に低いんです。Steamの言語シェアでもタイ語は0.81パーセントしかない。タイ語ローカライズがほぼ必須と考えた方がいいですね。

マレーシアは興味深い市場です。ネット普及率が97パーセントと非常に高く、旧イギリス領なので英語普及率も高い。しかもXbox Game Passが2022年から展開されているので、サブスクリプション経由での露出機会もあります。

フィリピンは英語が公用語なので、ローカライズ不要でリーチできます。ただし、銀行口座を持っていない人が多く、25パーセント以上がキャリア課金を使っている。決済面でのハードルがあるんですね。

お勧めの優先順位は、まず繁体中国語で台湾をカバー。次に英語でフィリピン、マレーシア、シンガポールをカバー。その後、インドネシア語、ベトナム語、タイ語の順ですね。

繁体中国語や簡体中国語で3000ドルから1万ドル、インドネシア語で2000ドルから5000ドル程度です。コミュニティ翻訳を活用して校正だけプロに頼めば、60から70パーセントのコスト削減も可能ですよ。

Steamの地域価格を活用するのがベストです。ベトナムやインドネシアは40から60パーセント安く設定できます。ただ、Valveが2022年に東南アジア向け価格上昇を推奨しましたが、開発者判断で従来価格を維持することも可能です。

東南アジア全体でモバイルが71.5パーセント、PCが22パーセント、コンソールが8パーセントです。インドネシアに至っては96パーセントがモバイル。台湾はPCとコンソールが増加傾向にあります。

そうなんです。東南アジアではEウォレットが主流で、インドネシアならGoPay、OVO、Dana、ベトナムならMoMo、ZaloPay、タイならPromptPayやTrueMoneyが使われています。

Steam Walletへのチャージは現地の銀行振込やカードで可能なので、基本的には問題ありません。ただ、フィリピンのようにキャリア課金が25パーセント以上という市場もあるので、その点は把握しておくといいですね。

さて、今日のポイントをまとめましょう。アジア太平洋市場、特に東南アジアは、インディー開発者にとって大きなチャンスがある地域です。

その通りです。推奨戦略としては、まず英語と繁体中国語でSteam展開し、成功したらモバイル移植を検討する。ローカライズは台湾向けを優先して、その後インドネシア語、ベトナム語と広げていく流れですね。

はい。タイやインドネシア、ベトナムは英語普及率が低いので、英語だけだとリーチが限定されます。あと、モバイル先行も発見困難でCPIが高いので、PC成功後の移植をお勧めします。

それでは、また次回のエピソードでお会いしましょう。さようなら。