モバイルゲームCPI高騰の真実：2025年の収益性危機と生き残り戦略

皆さんこんにちは、ゲーム開発者のためのポッドキャストへようこそ。今日は、モバイルゲーム開発者にとって今最もホットな話題、CPI高騰問題について徹底解説します。

実は、2025年のiOS向けCPIは前年比で15パーセントも上昇しているんです。これ、開発者の収益を直接圧迫する深刻な問題なんですよ。

さて、まずはジャンル別のCPIを見ていきましょう。驚くべきことに、最もCPIが高いのはカジノゲームで、iOSだとなんと21ドル、約3000円もかかるんです。

カジノゲームは課金額も非常に高いので、なんとか成り立っているんです。でもリスクも高い。一方、ハイパーカジュアルはiOS2.5ドル、Android1.5ドルと比較的安価ですね。

ここが面白いんですが、ハイパーカジュアルは確かにCPIは安いんですけど、LTV、つまりユーザーの生涯価値が2.8ドル程度と低いんです。利益率が非常に薄いんですね。

その通りです。RPGやストラテジーは、iOS6ドル、5.5ドルとCPIは高いですが、ユーザーあたりの収益も高いので、うまくいけばより健全な収益構造が作れます。

次に、地域別のCPIを見てみましょう。意外なことに、同じゲームでも地域によってCPIが10倍以上違うことがあるんです。

最も高いのは韓国でiOS8ドル、次いで米国と日本が約7ドルです。一方、東南アジアは0.3ドルから0.7ドル程度と、圧倒的に安いんです。

そうなんです。だから多くのパブリッシャーが東南アジアでソフトローンチをするんですよ。低コストで大量のユーザーを獲得してテストできますからね。

日本は品質重視市場で、iOSのシェアが高く、65パーセントのセッションがiOSからです。ただ、インプレッションからインストールへの転換率が世界で最も低い市場でもあるんです。

最大の原因は、AppleのATT、App Tracking Transparencyです。これによって広告のターゲティング精度が大幅に低下したんですね。

そうです。で、驚くべきことに、モバイルゲームの19パーセント未満しかATT同意を取得できていないんです。しかも、同意率が30パーセント未満のアプリは広告収益が58パーセントも減少しています。

さらに、広告主の数が2024年に26万社以上と前年比60パーセント増加しているんです。広告枠の奪い合いが激化して、価格が上がっているんですね。

ここが重要なんですが、LTV対CPI比率を3対1以上に保つことが健全な目安です。つまり、ユーザー獲得に1ドルかけたら、そのユーザーから3ドル以上の収益が必要ということです。

2対1が最低ラインで、それを下回ると収益性がなくなります。1対1以下は即時改善が必要な危険領域ですね。

ROASはReturn on Ad Spend、広告費用対効果のことです。D7 ROASはインストールから7日後までの広告収益回収率ですね。カジュアルゲームだと7から8パーセント程度が目安です。

そうなんです。だからD30、つまり30日後のROASも見る必要があります。iOSのカジュアルゲームだと47パーセント、スポーツだと80パーセントまで回復します。

ここで、最も効果的な対策をお伝えしましょう。それがハイブリッドマネタイゼーションです。

その通りです。驚くべきデータがあって、ハイブリッドマネタイゼーションのD90 ROASは1.46倍なのに対し、IAP専用だと0.93倍にとどまるんです。

はい、90日経っても広告費を回収できていないということです。SayGamesのMy Perfect Hotelという事例では、広告とIAPの比率を50対50にして、月間1300万インストール、IAP収益50万ドルを達成しています。

もう一つ、CPI削減に非常に効果的なのがクリエイティブ最適化です。特にUGC、ユーザー生成コンテンツ風の広告が注目されています。

そうです。このUGC風広告は、他のビデオクリエイティブと比べてCPIが20パーセント低く、ROASはなんとブランドコンテンツの4倍という結果が出ています。

さらに、インプレッションからインストールへの転換率も152パーセント向上します。ネイティブ感があって、広告っぽくないのが効くんですね。

まさにそれです。TikTokは最もCPIが低いチャネルの一つで、1.75ドルから4ドル程度なんです。小規模スタジオでも十分活用できます。

さて、今日のポイントをまとめましょう。2025年のモバイルゲームCPIは確かに上昇していますが、対策次第で収益性を確保できます。

その通りです。特に小規模スタジオは、東南アジアでのソフトローンチや、TikTokを活用した低コストマーケティングも検討してみてください。

はい。地域選択、ジャンル選択、マネタイゼーション設計をしっかり考えれば、インディーでも十分戦えます。皆さんもぜひ参考にしてみてください。

それでは、また次回のエピソードでお会いしましょう。さようなら。