上海パイロット政策の真実：インディー開発者が知るべき中国市場2026年最新事情

皆さんこんにちは、ゲーム開発者のためのリサーチポッドキャストへようこそ。今日は、2025年7月に発表された上海パイロット政策について、インディー開発者の視点から徹底解説します。

実は、これがなかなか複雑な話でして。期待されていた政策なんですが、2026年1月時点でも実施詳細が未確定なんです。今日はその真相と、中国市場の最新データをお伝えします。

まず、上海パイロット政策について説明しましょう。これは2025年7月に発表された試験制度で、外資系企業が上海で開発したゲームを「国産ゲーム」として扱えるようにする仕組みです。

中国でゲームを正式に配信するには「版号」という許可が必要なんですが、外国ゲームの版号取得は非常に難しいんです。2025年の版号承認を見ると、全1,771本のうち外国ゲームはたった95本、わずか5.4パーセントでした。

理論上はそうなんですが、ここが問題なんです。この政策はNPPA、つまり中国の版号を発行する当局の協力が必要で、2026年1月時点でも実施詳細が未確定なまま。さらに、対象として想定されているのは主にUbisoftやBlizzardなどの大手企業なんです。

残念ながら、現実的にはそうなります。上海に拠点を置いて開発するという条件を満たすのは、小規模スタジオには難しい。結論として、インディーへの適用は非現実的と判断されています。

ただし、ここで重要なのは、インディー開発者にとって版号がなくてもSteam経由で中国市場にアクセスできるということなんです。

驚くべきことに、中国語ユーザーはSteamで最大の言語グループなんです。2024年は33.7パーセントで英語を上回っていましたが、2025年2月にはなんと50.06パーセントに急増しました。

これは旧正月の一時的な急増なんですが、それでも常時30パーセント以上を占めています。ユーザー数は1,140万人、トラフィックは26.1パーセント。市場規模に換算すると約1兆3,272億円で、世界最大のSteam市場なんです。

いい質問ですね。現状を整理すると、Steamは遮断されていません。VPNなしでアクセス可能です。ただ、Steam Chinaという中国版Steamが存在するので、いつでも遮断できる状態ではあります。

実は、2025年の版号承認数1,771本は2018年以来最多なんです。これは規制緩和の傾向を示唆しています。ただし、これを過信して中国市場に50パーセント以上依存するのは危険です。

さて、マーケティング視点で重要な指標、CPIとARPUについても見ていきましょう。

CPIはCost Per Installの略で、1ダウンロードあたりの広告獲得コストです。ARPUはAverage Revenue Per Userで、ユーザー1人あたりの平均収益ですね。

中国のARPUは2024年で68ドル、2029年には73ドルに成長すると予測されています。モバイルのCPIは、iOSで2ドルから5ドル以上、Androidは0.30ドルから1.50ドル程度です。

そうなんです。中国のiOSユーザーは購買力が高い傾向がありますね。全体の市場規模は3,508億元、約498億ドルで、前年比7.7パーセントの成長を見せています。

はい、とても興味深い事例があります。Defender's Questというゲームは、中国語ローカライズを追加した後、たった1週間で中国での生涯売上の45パーセントを獲得したんです。

これは重要なポイントです。中国語対応しないと68から90パーセントの潜在顧客を失うと言われています。逆に言えば、ローカライズだけで大きなリターンが期待できる市場なんです。

Sultan's Gameが良い例ですね。発売3週間で45万本を売り上げ、INDIE Live Expo 2025でグランプリを獲得しました。中国からもグローバルで成功するタイトルが出てきているんです。

結論から言うと、上海パイロット政策に期待するのではなく、従来通りSteam国際版を通じたアプローチが最善です。版号取得は現実的ではないので、海外サーバーのみで展開する戦略ですね。

まず第一に、簡体字中国語のローカライズ。これは必須です。次に、Bilibiliを中心としたマーケティング。予算があれば、現地のKOL、つまりインフルエンサーとの連携も効果的です。

そうです。そして重要なのは、中国市場依存度を50パーセント以下に抑えること。どんなに好調でも、政策リスクは常にあります。分散戦略が鍵になります。

さて、今日のポイントをまとめましょう。上海パイロット政策は大手企業向けで、インディーには現実的ではありません。しかし、Steam経由の中国市場は世界最大で、十分にアクセス可能です。

その通りです。1兆3,000億円以上の市場が、ローカライズという比較的低コストな投資でアクセスできる。これはインディー開発者にとって大きなチャンスです。ただし、分散戦略を忘れずに。

規制の動向は常にチェックが必要ですが、現時点では版号承認数も増加傾向で、むしろ追い風が吹いています。皆さんもぜひ検討してみてください。

それでは、また次回のエピソードでお会いしましょう。さようなら。