Xbox Game Pass報酬の真実：$50,000から$5,000万の交渉術

皆さんこんにちは、インディーゲーム開発者のためのポッドキャストへようこそ。今日は、多くの開発者が気になっているであろうテーマ、Xbox Game Passの報酬について詳しくお話しします。

実は、元Microsoftのビジネス開発マネージャーが最近、興味深い情報を公開しました。500件以上の契約を交渉した経験から、5万ドルから5000万ドル以上まで、幅広い金額が支払われているそうです。

まず、タイトルの規模によって報酬は大きく変わります。インディーの小規模タイトル、開発費3万ドル以下のものだと、5万ドルから10万ドル程度が目安です。

その通りです。そして中規模インディー、例えばCooking Simulatorのようなタイトルだと、10万ドルから60万ドルの範囲になります。

ここが面白いんですが、公式に発表されています。60万ドル、日本円で約9000万円です。しかも、これはゲーム発売後の後追い収録での金額なんです。

さらに驚くべきことに、この60万ドルは、開発スタジオであるBig Cheese Studioの前年度収益の22パーセントに相当したそうです。追加収益としてはかなりの額ですよね。

実は、FTC訴訟の中でリークされた情報があります。Microsoftは、Baldur's Gate 3に対して500万ドルを提示したそうですが、交渉は成立しませんでした。

もっと驚くのは、Star Wars Jedi: Survivorへの提示額です。なんと3億ドル、日本円で約450億円です。ただし、これも交渉不成立でした。

いい質問ですね。Microsoftの内部分析によると、Game Pass追加後12ヶ月で、通常販売の最大80パーセントが減少するケースもあるそうです。

Microsoftが最も優先するのは、協力プレイゲームとローグライク系です。なぜかというと、エンゲージメント時間が長く、口コミ効果も高いからです。

プレイヤーがどれだけ長くゲームを遊び続けるか、という指標です。Game Passは月額サービスなので、長く遊んでもらえるゲームが解約防止に繋がるんですね。

その通りです。ショートホラーや異変探し系、パズルやカジュアルゲームは、契約を取りにくい傾向があります。プレイ時間が短いと、低予算契約になりがちですね。

これは非常に重要な判断ポイントです。Day 1、つまり発売日同時収録だと、開発費保証型の契約が多く、報酬は高い傾向にあります。

ところが、問題があります。先ほど言った通り、通常販売が最大80パーセント減少する可能性があるんです。Hi-Fi Rushは300万プレイヤーを獲得しましたが、開発元のTango Gameworksは2024年6月に閉鎖されました。

Game Passでのプレイヤー数と、実際の収益は別物なんです。一方、Cooking Simulatorのように、Steamで70万本売った後に後追いで60万ドル獲得する方法もあります。

資金難ならDay 1契約で開発費保証を取る、余裕があるならSteamで売上を立ててから後追いで追加収益を狙う。状況に応じて使い分けるのがベストです。

最も重要なのは、Steam等での実績です。「うちのゲームはSteamで10万本売れています」と言えれば、リスクが低いと判断されて交渉力が上がります。

そうですね。ただ、配信者に取り上げられてバイラルになった実績も有効です。Vampire Survivorsは、話題性で早期に発掘されて契約に至りました。

複数のパブリッシャーと同時に交渉することです。Epic Games StoreやPS Plusとも話を進めていると伝えれば、競争原理が働いて条件が良くなります。

あと、避けるべきなのは、Xbox/PC独占のみの長期契約です。12ヶ月を超える独占は、PlayStationやSwitchでの売上機会を大きく損ないます。独占期間は6ヶ月以下を目指しましょう。

残念ながら、ゴールドラッシュは終わりつつあります。GDC 2024で、Slay the SpireやDarkest Dungeonの開発者が証言しています。以前ほど大きな契約は得られなくなったと。

2019年から2022年は、MicrosoftもEpic Gamesも積極的にタイトルを獲得していた時期でした。でも2023年以降は、選別が厳しくなって契約金も減少傾向にあります。

厳選されたタイトルのみが高額契約を得られる、安定期に入ると見られています。ID@Xboxは累計25億ドル以上をインディー開発者に支払っていますから、チャンスはあります。ただし、以前のような「とりあえず入れば儲かる」時代ではなくなりました。

さて、今日のポイントをまとめましょう。Game Passの報酬は、タイトル規模やジャンル、タイミングによって5万ドルから5000万ドルまで大きく変わります。

そして、Day 1収録と後追い収録は一長一短。資金状況に応じて選択することが重要です。必ずSteamでの実績を作ってから交渉に臨むのがベストですね。

その通りです。最後に一つ、判断基準をお伝えします。Game Pass契約金が、Xbox市場での予想売上の80パーセント以上なら契約推奨。50パーセント以下なら非推奨です。

それでは、また次回のエピソードでお会いしましょう。さようなら。