Steam以外のPCプラットフォーム完全ガイド：Epic、GOG、itch.ioの収益戦略

皆さんこんにちは、インディーゲーム開発者のためのポッドキャストへようこそ。今日のテーマは「Steam以外のPCプラットフォーム」です。

実は、ここが今日の重要なポイントなんですが、PC市場におけるSteamのシェアは約90パーセントと圧倒的なんです。でも残りの10パーセントにも戦略的な価値があるんですよ。

それがあるんです。状況によってはSteamより有利な条件で販売できたり、リスクを軽減できたりします。今日はその具体的な戦略をお伝えしますね。

まず、各プラットフォームの収益分配率を比較してみましょう。Steamは開発者70から80パーセント、プラットフォームが20から30パーセントです。

売上に応じて変わります。1000万ドル以上で75パーセント、5000万ドル以上で80パーセントになります。つまり大ヒットしないと基本は70パーセントですね。

驚くべきことに、Epic Games Storeは開発者88パーセントが基本です。さらに特定条件で100パーセント、つまり手数料ゼロになるプログラムもあるんですよ。

Epic Games Storeの戦略を詳しく見ていきましょう。まず独占契約というオプションがあります。

そうです。通常12ヶ月間、Epic以外のプラットフォームで販売しない代わりに、最低保証額という形でEpicが前払いしてくれるんです。

その通りです。例えば、ゲームのControlは1045万ドル、Metro Exodusは3700万ドルの最低保証を受けています。

ここが面白いんですが、実はMetro Exodusは保証額の3分の1も回収できず、Epicに2200万ドル以上の損失を与えたんです。Tim Sweeney CEOも「多くの独占契約は良い投資ではなかった」と認めています。

大型タイトルの場合はそうですね。ただし小規模インディーの場合、保証額は10万から50万ドル程度で、しかもほとんどのゲームが保証額を上回る売上を達成できていないんです。

さて、2023年からEpicは「First Run」という新しいプログラムを始めました。これがインディーにとって注目なんです。

6ヶ月間Epic独占で販売すると、最初の6ヶ月は収益の100パーセントが開発者に入り、それ以降は88パーセントになるプログラムです。

さらに2024年からは、Unreal Engine使用かつEpic独占のタイトルに対して、年間100万ドルまで収益分配0パーセントというプログラムも始まりました。

ただし注意点があります。Epic Games Storeの市場シェアは約3パーセントで、両プラットフォームで同時展開した場合、EGS売上はSteam売上の3から5パーセント程度という報告もあります。

次はGOG、Good Old Gamesについてお話ししましょう。CD Projektが運営しているプラットフォームです。

その通りです。GOGの最大の特徴は全てのゲームがDRM-free、つまりコピー防止なしで販売されている点です。

実は、DRM-freeを好むユーザーコミュニティが存在するんです。彼らは購入したゲームを自由に所有したいという価値観を持っていて、そのためにGOGを選んで購入してくれます。

GOGは70/30でSteamと同じです。ただ、前払いプログラムというオプションがあり、前払いを受ける場合は回収まで60/40になります。

一般的にSteam売上の5から10パーセント程度と言われています。特にクラシックゲームやレトロ風ゲーム、CRPGなどはGOGユーザーとの相性が良いですね。

さて、最も自由度が高いプラットフォームがitch.ioです。2013年設立で、現在100万以上の作品が公開されています。

実は89パーセントが無料ゲームなんです。でもここが面白いのは、収益分配率を開発者が自分で決められるんですよ。デフォルトは90/10で、なんと0パーセントに設定することも可能です。

さらに「Pay-What-You-Want」という仕組みがあって、購入金額の30パーセントが最低価格を超える額として支払われています。無料ゲームへの寄付平均は3.68ドルなんです。

意外なことに、itch.ioから始まってSteamで大成功したゲームも多いんです。CelesteやUndertaleは、itch.ioでプロトタイプやデモを公開してからSteamで大ヒットしました。

itch.ioはプロトタイプ公開やゲームジャム参加、市場反応のテストに最適なプラットフォームです。ただし、主要収益源としては期待しない方がいいですね。

最後にHumble Bundleについてお話ししましょう。これは収益分配の仕組みがユニークで、開発者65パーセント、チャリティ20パーセント、Humble15パーセントがデフォルトです。

そうなんです。ただ、バンドル参加時の単価はかなり低くなります。例えばMonacoは37万本売れて21万5000ドル、1本あたり約0.58ドルでした。

ここが重要なんですが、Humble購入者とSteam購入者は別のセグメントなんです。Monacoの開発者によると、バンドル参加中もSteam売上はほぼ横ばいを維持したそうです。

その通りです。開発者の言葉を借りると「これらはそうでなければ発生しなかった購入」なんです。発売から6から12ヶ月経った作品の追加収益化や、続編発売前の認知度向上に効果的ですね。

では最後に、状況別の推奨戦略をまとめましょう。まず、資金不足でリスクを軽減したい場合は、Epic独占契約で最低保証を獲得し、1年後にSteam展開がおすすめです。

Unreal Engineを使っている場合は、EGS First Runの100パーセント収益プログラムを活用した後、Steam同時展開が効率的です。

実験的な作品は、まずitch.ioでプロトタイプを公開して反応を見てからSteam展開を検討するのがいいですね。CelesteやUndertaleもその流れでした。

基本的には、1番がSteam、2番がEpic Games Store、3番がGOG、4番がitch.ioでの開発初期テスト、5番がHumble Bundleでの長期収益化、という順番がおすすめです。

はい、Steamが圧倒的なのは事実ですが、それぞれのプラットフォームには戦略的な価値があります。皆さんのゲームと状況に合わせて、最適なプラットフォーム戦略を考えてみてください。

それでは、また次回のエピソードでお会いしましょう。さようなら。