インディーゲームのマーケティング戦略完全ガイド

皆さんこんにちは、インディーゲーム開発者のためのマーケティングポッドキャストへようこそ。今日は低予算でも実践できるマーケティング戦略について、徹底的にお話しします。

実は、ここが今日のポイントなんですが、インディーゲームマーケティングで最も重要なのは「持続的な露出」なんです。一発のバズではなく、継続的な可視性がウィッシュリストと売上につながります。

コミュニティエンゲージメントとソーシャルメディアでのアウトリーチが最も強力なオーガニックマーケティングになります。Reddit、Discord、配信プラットフォームでプレイヤーと直接対話することが重要なんです。

さて、SNS活用について詳しく見ていきましょう。まずはTwitter、現在のXについてです。

意外なことに、Twitterはゲーム業界のLinkedIn的な存在なんです。24時間365日のゲーム開発者カンファレンスみたいなもので、メディアや他の開発者、インフルエンサーとの接点になります。

その通りです。しかも注意点があって、アルゴリズムがリンク付き投稿を冷遇するんです。バイラルツイートでも獲得できるウィッシュリストは50から70件程度と言われています。

そうなんです。ただ、面白いのは、低労力のコンテンツが高品質なコンテンツより良いパフォーマンスを出すことがあるんですよ。開発の裏側や失敗談、学びの共有が共感を得やすいんです。

ここが面白いんですが、2024年にSteamで好成績を収めたインディーゲームの30パーセント以上が、プレスや広告ではなくショートフォーム動画でのトラクションを成功要因として挙げているんです。

バイラル動画1本で1000から2000件のウィッシュリスト獲得が可能です。10万再生を超えると2000件以上、57万再生の事例では2900件のウィッシュリストを獲得しています。

実際の成功事例として、Nubby's Number Factoryというゲームは1500ウィッシュリストの状態から、TikTokでの発売後バイラルで20万本販売を達成しています。

いい質問ですね。2025年はTikTokのオーガニックリーチが減少傾向にあり、有料プロモーションが必要な場合が増えています。米国での規制懸念もあるので、プラットフォームリスクは考慮しておくべきですね。

次に、インフルエンサーマーケティングについてお話ししましょう。これが非常に費用対効果が高い方法なんです。

実は、ここに重要な戦略があるんです。10人のマイクロインフルエンサーは1人の大規模インフルエンサーより効果的なんですよ。

フォロワー1万から10万くらいの規模の配信者やクリエイターのことです。彼らは1投稿500ドルから5000ドル程度で、大規模インフルエンサーの25000ドル以上と比べてずっと手頃なんです。

驚くべきことに、インフルエンサーマーケティングの平均ROIは投下1ドルあたり5.78ドルです。成功キャンペーンでは11ドルから18ドル、マイクロインフルエンサー活用では20倍のROI事例もあります。

リスク分散、ニッチへの深い訴求、そして総リーチが上回る場合が多いんです。ある事例では1500ドルの広告費で1ウィッシュリストあたり1.2ドルを達成しています。

実際の成功事例をもう少し見てみましょう。The Ouroboros Kingというゲームは、適切なインフルエンサーへのリーチにより、リリース2週間前にウィッシュリストが500から20000に急増しました。

あと、最近面白いトレンドがあって、「インフルエンサーのインフルエンサー」現象というのがあるんです。主流では流行らないと思われるゲームがストリーマー間で流行ることがあるんですよ。

そうなんです。マーケティング担当者が注目するプレイヤーが「インフルエンサーのインフルエンサー」になり得るんです。だからニッチなジャンルでも、適切な人にリーチできれば大きな波及効果が期待できます。

まず、コスト効率の高い施策を把握しておきましょう。Steamイベントへの参加は100ドル程度で約2800件のウィッシュリストを獲得でき、これはCPAが約4セントと驚異的な効率です。

Redditは無料で数百から数千のウィッシュリストを獲得できます。ある開発者は広告費ゼロで月間20万オーガニックビュー以上を達成しています。

注意点として、r/gamingやr/Steamは宣伝投稿を禁止しています。r/IndieDevやr/IndieGamingが適切です。ゲームを紹介しつつフィードバックを求める形式で、スクリーンショットとゲームプレイ動画リンクを含めるのがコツですね。

いい質問ですね。2024年から2025年のデータでは、ウィッシュリストから販売への転換率の中央値は0.15倍です。つまり10万ウィッシュリストで初週1.5万本の販売が期待できます。

そうですね。ただし、10ドル以上の価格帯では0.10倍に下がります。Steamの公式データでは、12ヶ月以内に購入するのは19パーセントで、その半分以上がセール時に購入しています。

ちなみに、ウィッシュリスト獲得コストの業界平均は約2.4ドルです。Discord とマイクロインフルエンサーの組み合わせでは1.2ドルまで下げられた事例があります。

プレスキットの制作は非常に重要です。日本のゲームメディアはプレスリリース掲載率が高いので、有効なマーケティング手段になります。

基本情報としてゲームタイトル、開発者名、リリース日、対応プラットフォーム、価格、100から200字のゲーム概要。ビジュアル素材として高解像度スクリーンショット5から10枚、GIF画像、ロゴデータが必須です。

Steamの必須要件ではないんですが、作成を強く推奨します。ゲームの魅力を短時間で伝えられますし、SNSでの拡散素材としても活用できます。

簡易的なもので5から15万円、本格的なもので20から50万円以上です。ただ、OBS Studioで録画してDaVinci Resolve無料版で編集すれば自作も可能です。60から90秒で、最初の5秒で引き込むことがポイントですね。

さて、今日のポイントをまとめましょう。インディーゲームマーケティングは持続的な露出が重要で、一発のバズよりも継続的な活動が成果につながります。

その通りです。Discord とマイクロインフルエンサーとショート動画の組み合わせが、現時点で最もコスト効率の良い戦略と言えます。1500ドルで1ウィッシュリスト1.2ドルを達成できた事例もありますからね。

はい。プロトタイプ完成時からSNSアカウントを開設して開発ログを始める。これが大切です。あるゲームはリリース2週間前に適切なインフルエンサーにリーチして、500から2万ウィッシュリストに急増しましたからね。

マーケティングキャンペーンの成功は、粘り強さと適応力にかかっています。初期に失敗しても、何がうまくいくかを見つけて調整することで、大きな成長につながります。皆さんもぜひ挑戦してみてください。

それでは、また次回のエピソードでお会いしましょう。さようなら。